ภาพจาก se-ed book

คนมี idea อยากหาเงิน อยากทำธุรกิจ ไม่รู้จะเริ่มยังไง
สร้าง app มาก็แป๊ก features ก็ดี (คิดเอง) ทำไมขายไม่ได้?
แล้วทำ app แบบไหนจะมีคนซื้อ ขายออก และมีรายได้
(หรือไม่ใช่ app หล่ะยุคนี้? จะรู้ได้ไง? เพราะคนเก่ง ๆ บอก? เพราะกูรู คาดการณ์?)
เห็นร้านค้ารายย่อย มากมาย เปิดร้านแว๊บ ๆ ก็เจ๊งไป เปลี่ยนหน้าใหม่ไม่ซ้ำทุกเดือน
ทำไมเจ๊งง่ายจัง? การทำธุรกิจต้องเริ่มแบบไหน? ต้องคิดหรือรู้อะไรบ้าง?
เรียนรู้จากคนที่เคยเจ๊งมาแล้วช่วยได้ไหม? ก็เห็นเขาเปิดร้านใหม่ยังไม่รอดนะ?
คำถาม(เมง) ก็เยอะเกิ๊นนนนนน (+55) มาดูที่ฝรั่งเขาคิดกันครับ …

Business Canvas Model
แผนภาพที่จะบอกทุกอย่างของกิจการเราในแผ่นเดียว เห็นภาพรวม เป็นสรุปความคิดรวบยอดทั้งในมุมรายรับ และรายจ่าย ที่ต้องคิดให้จบ ปรับปรุง ประเมิน นำไปใช้แล้ว แก้ไข และทำซ้ำอยู่ตลอดเวลา

• หน้าตาง่าย ๆ แบบนี้
  
  ครบทุกองค์ประกอบการดำเนินธุรกิจ ขายใคร (who), ขายอะไร (what), ขายยังไง (how), เงินมาจากไหน (money).
• อธิบายโดยย่อ
  1. VP : Value Propositions
     คุณค่าหรือประโยชน์ที่มอบให้ผู้อื่น เช่น สินค้า บริการ ทั้งที่จับต้องได้และไม่ได้
  2. CH : Channel
     มอบคุณค่าให้ผู้อื่นผ่านทางไหน เช่น online หน้าร้าน
  3. CS : Customer Segments
     ลูกค้าหลักคือใคร หาข้อมูลว่าเขาต้องการคุณค่าที่จะมอบให้จริง ๆ หรือไม่
  4. CR : Customer Relationships
     การสร้างความสัมพันธ์ให้ลูกค้ากลับมาซื้อ หรือใช้บริการซ้ำ เช่น สร้างแบรนด์ ให้ส่วนลดลูกค้าเก่า จัดโปรโมชั่นตามเทศกาล ต่าง ๆ
  5. KA : Key Activities
     กิจกรรมหลักที่ต้องดำเนินการ
  6. KP : Key Partners
     หุ้นส่วน หรือผู้ร่วมธุรกิจ ที่ต้องพึ่งพา และได้ประโยชน์ร่วมกัน
  7. KR : Key Resources
     ทรัพยากรที่ต้องใช้
  8. CS : Cost Structure
     ค่าใช้จ่ายต่าง ๆ ที่ต้องจ่ายออกไป
  9. RS : Revenue Streams
     รายได้ทั้งหมด มาจากแหล่งใดบ้าง
• เริ่มเขียนจากช่องไหนดี
  
  ต้อง! เริ่มเขียนจากช่อง 1 (VP : Value Propositions) สิ่งของหรือบริการนั้น ต้องมอบคุณค่าให้ผู้คนก่อนเป็นอันดับแรก และยิ่งส่งผลต่อคนจำนวนมากเท่าใด ก็ยิ่งมีมูลค่ามากเท่านั้น!
  สำคัญคือเขียนช่อง 1, 2 และ 3 (ตามลำดับ) ให้ได้ก่อนนะ ส่วนช่องอื่นที่เหลือ (จริง ๆ) สามารถเขียนอันไหนก่อนก็ได้ หมายเลขที่แสดงเป็นแค่ recommend จากหนังสือนะคับ
• ตัวอย่าง
  “Model ปลูกผักไฮโดรโปนิกส์ขาย”
  มาลองหัดเขียนกันดูครับ (ไม่รู้ถูกป่าว? ^^) อย่าไปกลัว!
  
  

เมื่อมี idea ที่จะสร้างรายได้อะไรก็ตาม ลองคิดและสรุปให้ได้ใน canvas แผ่นนี้ น่าจะพอมองเห็นความเป็นไปได้อะไรบางอย่าง ดีกว่าตั้งหน้าตั้งตาสร้างอะไรต่อมิอะไร…ที่…ไม่รู้จะมีคนซื้อหรือเปล่า? นะครับ ^^

ติดตามบทความดี ๆ ได้ทุกวันที่
Line@
Facebook Fanpage
Blogdit/Medium: โปรแกรมเมอร์บ่น
ขอบคุณ ที่กดไลค์ กดแชร์ กดติดตามครับ 🙏🏻😊